headerphoto

山东济宁金乡县局(营销部)积极推动客户经理职能转型

2018-09-01 07:42

  本报金乡讯 (于浩)济宁金乡县局(营销部)近日立足实际,积极推动客户经理职能转型。

  该县局(营销部)要求客户经理在走访零售客户时有针对性地做好信息点客户、销售大户等目标客户的调研工作,重点把握卷烟库存总量、重点品牌库存情况、卷烟价格执行情况等信息。树立“一盘棋”,依托基层服务站建设,采取协同拜访的方式,在信息反馈的速率上做文章,真正做到“信息在一线收集、问题在现场解决”。针对专项市场消费情况,广泛收集婚庆、民俗等特类市场信息,发挥信息点客户辐射作用,加大营销政策和品牌知识的宣传力度,深入挖掘市场潜力。以提升终端形象为抓手,采取硬件和软件更新并进的方式,引导零售客户树立“终端引导消费”的,通过设立“民俗+特色”专项陈列区,进一步提高零售客户赢利水平。